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创业达人

首年营业额600万
“穷游小子”变身“电商奇才”

  人物档案:林锦涛,广东岭南现代高级技工学校2013届电子商务专业毕业生。在校期间学以致用尝试创业,毕业后开办了isely意时利天猫旗舰店和isely意时利沃晨天猫专卖店,同时经营该品牌实体天猫店,专售手表皮带。目前团队共6人,首年营业额突破600万人民币。

 

  “穷游”唤醒“经商天赋”
  林锦涛是潮汕人,2010年来到广东岭南现代高级技工学校就读电子商务专业。他想法多,又是个行动派,备受老师赞赏。“林锦涛不是那种读死书的学生,他有创意,做事踏实。当他决定要做什么的时候,就会很有冲劲,不成功不罢休”,其导师龚辉和植成坚说。
  在校期间,林锦涛就展现了其创业能力。他将淘宝客产品的链接上传至自己的天猫店,通过代购天猫产品的方式,让自己的店面达到了两颗钻的信誉,赚取的利润足以支付他的学费和生活费。
  临近毕业,他外出实习。学习期间,他做过烧烤,下过工厂,还做过保健品的运营推广……因为不受重用,备受打击,于是他果断辞工,独自旅游。2013年5月,他从广州出发,走过江西、安徽、浙江、上海。7月,再次从广州出发,前往西藏拉萨,出境尼泊尔。后来从拉萨走青藏线出藏,前往西安,最终独自来到北京,并在北京从事电商行业近8个月。林锦涛说,旅游这段时间,让他成长了很多,遇到事情的处理能力、应变能力,交际能力等等都得到了提升。另外,在北京的工作经历也为他创业奠定了基础。
  凭着吃苦耐劳、刻苦钻研的精神和扎实的基本功,2014年初,林锦涛和创业伙伴一起开了第一家店——isely意时利天猫旗舰店,售卖手表皮带。

  “小试牛刀”首战告捷
  在对手表皮带完全不了解的情况下,林锦涛是如何一步步地迈向专业的?
  “刚开始创业的时候,每天要工作十五、六个小时,平时除了吃饭、睡觉,基本上都是在工作。”林锦涛说。刚创业时,两人合力分工干活,伙伴负责店内的日常运营工作,林锦涛负责市场调研,寻找货源,比对货物,对比价格等。
  为了熟悉各类产品,林锦涛前期每天对产品研究至少3个小时,对产品性能、质量、价格等进行全方面了解。他还要与各种各样的供应商打交道,避免被欺骗,买到假皮。因为手表皮带不同于其它产品,林锦涛不但要对各种皮质非常了解,还要熟记各种各样的品牌,并针对各种表的类型为买家建议产品。
  由于店面只是零售,而且没有熟悉的厂家,除了做好市场调查,寻找客源,林锦涛和同伴还对店面后台的数据进行分析,然后两人一起商讨,针对性地进行搜索推广和广告推广。为获得买家的信任,林锦涛还进行“视觉”营销,他所有的店内“宝贝”均为实拍,“宝贝”拍摄得漂亮,结合有吸引力的文案,以此来吸引客户的关注和信任。
  经过艰辛的摸索和体验,林锦涛又开办了isely意时利沃晨天猫专卖店,并在火车站附近开了天猫实体店。他的团队增加到6人,第一年营业额就突破了600万元人民币。

  清晰定位笃定前行
  虽然创业第一年战绩不错,但林锦涛并不冒进。
  林锦涛说,目前不追求订单量,每天保持售出80、90单就可以了,在控制量的时候,适当提高单价,有针对性地进行广告营销,控制日常开销,从而提高每日净利润。林锦涛认为,培养一支专业而有素养的客服团队至关重要,他接下来的计划是加大力度进行“宝贝”推广,同时增加力度培养客服,打造更加专业而又有素养的团队。
  他建议学弟学妹,如果也想尝试电商创业的话,除了学习专业知识以外,还要多了解电商发展背景、发展趋势,学习一些相关的知识,如图片处理、美工技术、摄影技巧等。
  “出来求职,定位要明确,是为了学习技术,还是为了在朋友、家人面前体面。你把自己定位为一个打包员,还是老板,你的未来会向你定位的方向发展”,林锦涛说。他提醒学弟学妹要明确自己未来的工作方向和定位,不要一味地以物质为目标,要以学习和成长为目标,学习更多的专业技术,提高自身的价值。

(彩平 伍霓虹)

 

电子商务专业实战训练

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